根据京东的大促节奏安排，今年大促的周期为5月23日-6月20日。从每年参加618递增的商家数量来看，大促的商业势能明显，只是究竟如何才能从中寻求增量，才是商家要破解的一道课题。而要破解这道题，首先是要了解每年平台大促的规则和玩法，只有理解清楚“题干”，才能运筹帷幄，真正用好平台的资源扶持和大促流量优势。

5月，京东公布了今年618pop店铺大促参与的总攻略，京东表示，今年618将持续关注商家生意增长与消费者感知，将“万店狂欢”升级为“京东万店”。

具体来说，618活动期间，京东将通过优化标签，在商品和店铺展示上，展示pop店铺的丰富度和多样性，强化“万店”特色。在流量层面，平台会联动多方面的资源对pop店铺进行流量的补充，帮助pop商家提升成交转化率。在时间节奏上，618大促期间，pop会场全周期在线，整个节奏与大促节奏同步。

图：2022京东618万店排位赛活动节奏

这里，提醒pop商家一点，今年618，京东把6月3日这一天设立为POP BIG DAY，当天报名2022年京东618大促的商家，可以享有当天大颗粒资源，包含大促、秒杀、闪购、直播、微信域、域外流量等6大核心资源的同步蓄力爆发，主要体现在首页战略资源、京东集团618主会场底导、京东pop会场、秒杀会场、闪购海选排期提升、直播资源、T级互动&微信域的大颗粒资源、东联补贴等重磅战略资源。

特别注意，6月3日BIG DAY当日的万店排位赛的考核结果将直接影响到6月17日晚8活动高潮期的资源及流量分配。

这里提到的万店排位赛，是今年面向pop入驻商家的一个新活动政策，能帮助商家活动期间获得更多站内资源的一种核心玩法，参与京东618商品打标成功的商家即可被自动计入京东2022年618大促万店排位赛中，无需额外提报，但是需要商家需满足一定资格，才能被提报。

万店排位赛的门槛资格是，商家必须满足618商品达标，在此基础上，还要满足大促、秒杀、闪购、直播、T级互动、域外流量等流量场域的门槛，才能进入各排位底池参与活动。

万店排位赛，平台会围绕全域UV+全域订单数等指标进行考核，根据因子综合排名靠前的的商家可获得各个资源。并且，会根据不同的赛道进行排位晋升。

图：万店排位赛活动政策，pop商家可获得资源

相较于往年，今年618还有这几大核心变化：

一，升级了跨店满减的玩法，消费者不用单独领券，在购物车界面结算时，可以直接参与满减。

二，如果是有经营节能家电、绿色食品、有机食品、新能源汽车等这些行业的商家，还可以参与京东的绿色营销玩法，平台搭建了绿色货品池，商家可报名入池，扩大资源展示窗口。

三，在预售方面，平台推出了“买返锁客”玩法，消费者在预售尾款期、开门红等节点支付完一笔订单之后，平台会返给其大额的跨品类优惠券或支付券，商家通过这个玩法，可以有效提高复购率。

今年京东618的整体节奏分为了5大周期，其中4月26日-5月18日为“报名期”；4月20日-5月22日为“种草期”；5月23日-5月31日为“预售期”，6月1日-6月17日为“开门红”，6月18日为大促的“高潮期”。每个期都代表着店铺不同的运营诉求、不同的打法策略。

比如报名期，报名成功后，商家需要制定今年618的整体营销计划，并拆解目标，进行活动产品的规划、提报、爆款测试与确认、店铺设计装修活动氛围营造、站内站外推广等等。预售期，商家们则需重点进行预售款推广、预售数据监控、赛马排位、商品评价维护、广告投放等等。

所以还不清楚京东618期间，店铺应该怎么运营、具体要做哪些运营动作、活动到底怎么玩的商家，可以告诉小舟你的店铺类型和经营类目，知舟帮你制定618店铺运营整体策略，帮你破解这道“题”，真正在618大促中赚到钱！