“减免入驻所需的资费，对中小商家来说太重要了，能大大降低前期的开店的成本，减轻中小商家的资金压力。”

5月初，正在备战2022京东618的一位老客户找到知舟。2020年，在知舟的帮助下他在京东美妆类目开了一家pop旗舰店，而就在看了知舟分享的关于今年京东618招商大会的相关资讯，了解到今年618京东将施行“三费”降低政策后，老板再次找到了知舟，觉得这是个好时机，希望能入驻京东自营，把京东平台上的另一种经营模式带来的流量红利也覆盖上。

30项“三减三优”政策，今年618中小商家投入产比可提高20%

在618前夕，京东于四月底召开了“2022京东618商家大会”，并在大会上正式发布了30项“三减三优”商家扶持细则，通过“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”等方面，优化平台“开放生态”，最大限度为中小商家减压释负。其中商家们最为关注的入驻开店“三费”降低政策，也在大会上全面公布。

具体包括，部分类目的扣点最高可100%返还、店铺质保金最高降低了80%、平台使用费最高返还半年的费用给商家等优惠政策。通过这些降本增效的政策，中小商家有望最大限度减轻疫情带来的影响。在今年京东618的投入产出比至少可以提升20%。

在入驻方面，京东还简化了招商入驻流程，协同知舟等一批官方服务商为商家提供免费代入驻，并且简化了店铺运营指标，让商家能快快速开店、高效运营。而针对受疫情影响的区域，京东启动了自动豁免考核机制，符合条件的中小微企业，提供最长30天免息资金支持。而且现目前，京东的结算规则也由“T+1”工作日提效为“D+1”自然日结算，以解决节假日对商家用户资金流转的影响。

值得一提的是，在618正式开始前，成功入驻京东，赶上今年618这趟热潮的中小商家，还将获得这些利好政策释放的红利，从今年4月到6月底，京东还将支持小微商家0成本开通虚拟主播直播，对中小商家来说，可以借此实现快速增长。

一直以来，pop模式和自营模式，在京东上均占据着极高的流量入口。京东通过“开放生态”的建设，使其各显价值，京东销售的商品种类扩充了83%，新品牌商家增加了40%。而“三减三优”政策的释放，京东“开放生态”的进一步建设，对中小商家是极其有利的。

利好政策扶持，中小商家借力京东，填平疫情亏损

中小商家的承压难以想象，疫情下不少中小企业面临经营成本上升、业绩骤降、资金周转困难等难题，即便2020年下半年经历了强力的经济复苏，当年中小企业倒闭数量仍达到了19年的3倍以上。“我们也是及时调整了经营策略，入驻了电商平台，有了线上的订单，填平了线下的损失，这才没有像很多同行一样，一家家的倒闭”回想起疫情这几年的发展，这位商家现在仍觉得后怕，要是没有及时调整公司的经营策略，可能也免不了倒闭的结局。之所以觉得现在时机成熟想再次入驻京东，也是认为京东推出的这些降费政策和服务保障，能帮商家减掉冗余成本，优化潜在效能。

“京东的流量规则其实很透明，商家只要转型做好产品和服务，就有正向反馈”。2020年开店后经过知舟一个月的京东店铺运营培训，到今年5月已经在京东开店一年多，这位老板对自己店铺的日常运营已经非常得心应手了。通过简单、透明、统一的流量运营规则，获得了清晰的运营方向，店铺的业绩也有大幅提升，今年前三个月，这家美妆店的日均成交额同步增长超过1000%。所以在618前，知晓了京东公布的这些对中小商家利好的扶持政策后，希望在618前能入驻京东自营，覆盖到京东更多的生意入口，在今年618争取做到更好的营销业绩！