端午节即将来临。不知道大家有没有发现，端午节广告经常会通过展现一家人和睦融融包粽子、吃粽子的画面，又或是粽子制作的过程来体现。其实不仅仅是端午节的广告，仔细想想我们看到的很多广告都是会通过塑造一个场景来展现产品。比如洗衣液广告经常会通过塑造孩子玩耍弄脏了衣服的场景来展现，口香糖广告则是会通过塑造两人亲密对话的场景来展现，这种营销方式就是知舟君今天要为大家分享的场景化营销了。

一、什么是场景化营销？

场景化营销简单来说，就是制造一个场景让用户产生想象，带来超强的代入感，进而和品牌或者产品定位产生关联，从而认可品牌的定位或价值，达到商业目的。

二、如何让用户产生场景联想

大家可以换位思考一下，自己购买这个产品后，希望可以满足哪些场景下的需求来进行规划。知舟君在这里教大家3个小技巧。

从产品功能上

从产品功能上提炼出消费者的痛点进行场景塑造。比如，如今互联网时代下，几乎人人都离不开手机，但手机的电量用的快，充电时间长是让很多人都很头痛的问题。OPPO手机就洞察到这一点，通过塑造“充电5分钟，通话2小时”的对比场景，让不少人在谈论起手机电量问题时都能想到OPPO。

从受众人群上

有些产品的人群受众可以细分为好几类。以养生壶为例，它的受众人群既有宝妈又有上班族，宝妈使用养生壶的主要用途为“消毒、煮奶、婴儿辅食”；而上班族的用途则是“甜品、果茶、咖啡”等。所以可以根据这些人群不同的特点，进而去塑造不同场景。

从使用场景上

比如移动充电宝，它的关键词就是”移动“，所以使用场景围绕着旅途、户外等的移动场景，而像大家电这类因为无法经常性进行空间移动，所以使用场景一般是在家这种固定场合下。也就是说，根据产品特性从而划分其使用场景，更能让用户有代入感。

当然，想要用户根据这3点联想到产品并达到销售目的的话，洞察消费者需求是必不可少的。比如，爱美、想要变美的人才会购买彩妆产品，那么就应该围绕这点去进行产品塑造。除此之外，打造场景差异化也是很重要的，比如，上述所提的OPPO手机，农夫山泉的“大自然搬运工”等。

最后，知舟君想说，场景营销并不是一次就可以达到效果的。需要商家提炼出一个产品卖点，通过各种场景不断强化，才能让用户从“我不需要”到“我可能需要”，再到“我可能真的需要”一系列的转变。而这也就需要商家具有较为系统的品牌营销思维，如果觉得自己营销思维还欠佳的商家，也可以委托像知舟这样的专业品牌服务公司来进行系统的制定。有了完整的品牌营销思维，才能为品牌发展提供强大的助力。