随着人口红利的逐步消退，电商行业的获客成本不断提高，社交电商凭借快速触达消费人群、契合下沉新兴市场消费习惯的优势，成为电商行业新风口。

去年年底，京东升级京东拼购，京喜应运而生，背靠京东的平台能力及股东腾讯旗下微信的社交属性，京喜上线三个月即跑出“惊喜速度”，日均订单量稳超百万，成为了炙手可热的增量核心市场。那么，面对京喜这块撬动下沉市场的“必争之地”，京东是怎么助力商家营销，共同成就“下沉市场”核心市场的呢？

全流程运营解决方案 助力实体商家转型线上

互联网时代下，电商全面兴盛，实体商家的线上转型已是大势所趋。特别是这次疫情，让更多线下经营者幡然醒悟。

一位在深圳华强北销售手机的商家，亲眼见证了华强北商城从鼎盛到被电商击败的全程。2019年年底，通过一次与朋友的闲聊，了解到京喜作为京东体系的业务发展增量重心，更有微信购物一级入口流量的加持，让他也对下沉市场产生兴趣，并发现自己试图开拓下沉市场的目标，与主打“低价不低质”的京喜平台调性高度一致。考虑到京喜“低进驻门槛+高效率转化”的双重优势，他迅速开始布局，正式成为京喜数码品牌的一员。

其实像这位商家一样，由线下实体转型线上，完全没有线上运营经验的店铺，在京喜平台上还有很多。为帮助此类商家快速完成转型，京东依托大数据能力及通过京东主站所沉淀的海量经验，打造了一套覆盖店铺运营全流程的完整营销解决方案。

首先，为解决店铺的流量问题，京东会根据下沉用户购物偏好，对店铺站内投放的关键词、长尾词进行优化，使用户在京喜搜索产品时，率先看到匹配度高的商品；并利用DMP人群定向，运营团队亲自指导商家借助系统已有人群包，基于店铺现有用户和潜在用户进行充分挖掘，搭建起最适合店家的操作模式，实现对用户的快速沉淀和转化，进一步培养用户忠诚度并提高用户复购率。

找准品牌下沉定位 精准满足用户需求

其实不只是像华强北商城这样的商家，很多拥有自己品牌的商家也瞄准了下沉市场的潜在红利，选择加入京喜，开拓下沉市场。

这些品牌入驻初期都会有“产品点击量很高，店铺流量很大，但整体转化率却过低”的难点。为找出问题所在，京东会对店铺的产品进行全面的数据分析，结合京喜的用户画象，找出问题所在，让店铺聚焦形成独有特色。

除此以外，京东还会通过海投计划的投放数据和商家进行分析，使商家展示的商品更契合京喜平台上以下沉市场为主的用户群体，后续重点使用快车推广，精准锁定意向人群。

京喜作为京东2020年的重点发展方向，将为商家提供更多支持，其扶持政策也是相当诱人，想在入驻京喜的商家朋友们，现在就是最佳时机，流程顺利的话，还能赶上京东618大促！