2021年双11在这两天彻底收尾了,在今年这场没有太多“硝烟”的双11中,比起那些外界期待公布的成交额数据,这些现象,似乎更值得被关注,或将对未来的电商发展产生影响。
从今年双11二十多天的周期来看,纵观各大电商平台,均发生了以下几点变化,正在改变电商市场的格局。
1、供应端:中小商家崛起,走上市场C位
在京东对外公布的战报中有提到。今年是中小企业在京东增长最快的双十一,新入驻京东参加双11的品牌数量同步增长超4倍。那么京东是怎么吸引这4倍的新商家入驻平台,首次参与双11选择了京东?京东在今年推出了降低入驻质保金、降低费率扣点、返还平台使用费等政策,从入驻开始先帮商家把成本节省下来,再加上京东在品质口碑、用户忠诚度、物流等方面的优势,加深了中小商家对京东的信任度。
而从结果来看,今年的京东双11是品牌和中小商家参与规模最大,也是中小商家增长最快的双11。本次京东双11为中小企业节省了超过32亿的各项成本。中小商家推动了平台的整体成交,超过30000个中小品牌实现了超过200%的增长。
2、消费端:Z世代、银发族成主力消费军
从各大平台的战报数据显示,以90后为代表的Z时代扛起了双11的消费大旗,Z时代在今年双11的消费占比已经超过了整个销售份额的45%。这个占比已接近一半,所以商家应引起注意,根据用户市场的变化,调整未来的市场战略及布局。消费者在哪里,市场就在哪里。
而另一个崛起的消费群体是老年人。每天有超过100万的老年人在浏览购物平台,而今年双11,最受老年人关注的不是保健品、老人鞋,而是智能手机,各大电商平台专为老年人设定的购物专区,让老年人的消费力找到了新的突破口,随着老年人网购经验的增长,银发一族的消费力也进一步反哺到电商平台。所以对品牌、商家来说,满足银发市场高涨的需求也可以作为接下来的战略布局方向。
3、直播带货势能进一步释放,未来电商经济的“中心角色”
在双11预售的第一天,就让品牌、商家见识到了直播带货的“”。李佳琦薇娅带货一天的交易就超出了200亿,是很多上市公司的市值,是很多中小公司几年的年产值!
而跳出这些头部直播,纵观整个电商经济,如果现在还有商家,没有开始做直播带货,那已经跟不上电商发展的形势了。
从各大平台今年的数据来看,今年的双11成交额中,品牌和商家的销售额,超过8成是来自直播间。这就意味着,用户的消费习惯已经在向线上转移的这个变化中又发生了变化,转向直播间下单购物。
而对于品牌及商家来说,这个变化是值得思考的,靠以往那样,把产品挂在店铺,坐等消费者上门购物,或者做一些推广引流到店铺,这样的运营方式,能激起多大的水花,还能产生好的销量吗?毕竟用户在哪里,生意就在哪里,消费方式已发生变化,商家及品牌要做的,是随之变化,及早把握直播带货的趋势,追上消费变化的节奏,在直播带货层面深入布局,才能避免被淹没于时代的大潮中。
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