虽然近几年，内容营销逐渐成为营销的主流，但是很多人对内容营销的理解只停留在表面，认为内容营销就是通过写软文的方式让品牌在互联网上获取热度及关注。其实，内容营销在电商运营的过程当中也有着非常重要的作用。为大家熟知的三只松鼠、江小白就是内容营销的经典案例。

为什么会有内容营销呢？通常，产品对用户而言只是一个可以提供选择的存在，但产品和用户之间存在着一定距离，用户们想要甄选出满足自己需求的产品，就需要针对内容来进行分析，类似于seo中的“关键字”，最终找到满足自己需求的产品，所以内容营销就是通过对顾客的深入了解来寻求到潜在的顾客，最终收获营业额。内容营销已经成为趋势，但很多商家还不知道如何利用这个利器来寻求更多的突破。

知舟提示：商家在做内容营销的时候也需要把握几个技巧。

首先就是要明确目标

明确目标，才能找到自己产品所对应的受众，才能为产品及用户创建出针对性的内容。

其次就是学会挖掘顾客所面临的问题

商品的主要目的是为了解决顾客的需求，通过提供相关的解决方案让商品的作用得到进一步的阐述，通过内容营销的方式让用户们更好地发掘自己商品的潜在价值，从而促进成交。

最后还需要借助于热点和社会趋势

通过产品与热点融合，更容易将产品推送出去让更多用户看到。增加曝光率的好处就是寻求更多的目标用户，发挥内容营销的优势，让用户在面对多款同类产品时能快速做出选择，如果是大流量的平台，内容营销的效率将事半功倍。

其实，任何营销的最终目的都是成交，并让目标用户信赖自己的产品，成为品牌长期忠实客户。而内容营销，就是通过内容去刺激用户的感官，让品牌与用户之间的需求建立稳定的联系，形成一个良性循环，让用户觉得：自己不是买了产品，而是得到一个解决自己问题的方案。借助于用户们的自发性宣传，品牌的知名度也会提升。

归根结底，内容营销就是一次心理的博弈，我们需要不断优化自己的内容，制定专属的营销思路，产出的内容才能够深入人心，直击痛点，在用户心中留下深刻的印象。