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平台代入驻
店铺代运营
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知舟代运营，效果看得见 
店铺背景 | |||
商品为美妆护肤，品牌是泰国品牌，十八线小鲜肉代言，国内有很多的代理商，客户有一个天猫店铺，京东相对来说这个客单的人群比较少，竞争却不小。 | |||
存在问题 | |||
1、国内现货发货，其他代理商都是泰国直邮或者保税仓发货； 2、站外引流基本都分到天猫店铺，京东受益小； 3、品牌方控价； 4、不对比同品牌，对比其他美妆类目商品，快递是个短板，我们是三通一达，竞品全是入仓京东物流。 | |||
运营策略 | |||
1、根据行业大盘数据选出店铺主推产品，联系好美妆推手快速走一波量； 2、京东美妆类目评价过滤较重，申请五十份产品做试用，累计优质评价； 3、跑量的同时开启推荐位广告（搜索位一个点击8-9块钱，对于前期店铺基础薄弱来说不是好的推广方式）做好加购营销，累计好千人千面； 4、优化店铺视觉效果，给女性客户完美展现产品优势； 5、主突大牌平替，编辑好品牌故事，设置好客户关怀，利用CRM软件做好复购提醒。 | |||
| 展现效果 | |||
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复盘总结 | |||
1、发挥产品季节优势，选出主推的唇膜，同时做好套餐购买及单品关联，实现流量闭环； 2、维护好好评率、好评晒图氛围，提高店铺风向标，积极参加群内活动，活动秒杀坑位； 3、美妆类目的女性客户带新能力强，通过CRM短信编辑好老带新活动推送。 | |||
需求改进 | |||
1、物流需要尽快协商入仓，把竞争优势提上来； 2、搜索流量对比同行较低，店铺转化率提上来后，要及时开启搜索位推广。 | |||
