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2020,看京东如何绝处逢生,寻找电商流量新红利

发布者:管理员 - 文章来源:知舟

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2020-05

对各大电商平台来说,什么最重要?答曰:当然是流量。流量在哪里,市场就在哪里。

从去年开始,各大电商平台都开始为流量焦虑,早期流量红利已经触及天花板,电商大佬们不得不重新寻找新的流量增长点,现在被炒得火热的“下沉市场”就是被这么发现的。

这几年,不管是社交电商、下沉市场,还是直播带货,无一不是电商巨头们面对用户增量的获取难度增大,重新挖掘出来的新一轮流量红利。之前有数据表明:目前所有的电商平台,获客成本都在不断上升,有的甚至比以前翻了三倍,在这个拼流量、拼用户的时代,谁的用户更多,谁就将占有更高的市场份额。

在这一点上,京东的表现尤为突出。去年第四季度,京东净增新用户2760万,12月的移动端活跃用户数同2018年同期增长了40%以上,这些,都得益于京东对下沉市场、社交电商的完美把控。

如果说拼多多是下沉市场的鼻祖,那京东就算得上下沉市场的执行最落地者了。上面提到的2760万,其中70%以上来自下沉市场,也就是京东旗下专门针对下沉市场开发的“京喜”APP。瞄准这个机会,京东在上个月又马不停蹄的上线了“京东极速版”,誓将下沉进行到底。

除了三四五线所谓的下沉市场,京东还在今年上线大学社交软件“梨涡”。想当年,实名大学生社交平台“人人网”当真是红极一时。这群刚开始自己支配资金的人,谁在第一时间把他们拉到自己的平台,谁就迈出了第一步。现在,京东就率先把目标瞄准在大学生这个巨大的消费群体上,而京东旗下众多渠道的开发,总会有适合他们的一款,后期,就是培养他们忠诚度的问题了。

且在今年,网红电商的发展规模将达到3000亿,京东之前也表示将在今年加大京东直播的发展规模,让商家享受京东直播带来的福利,使店铺得到更好的发展。

而京东这一系列举措,也吸纳了不少中小商家入驻。从京东官网可以看到:京喜、京东优创等渠道都是专门针对中小企业或个人的,对资质要求低,但对产品质量要求高,这样,不仅能为京东引入更多物美价廉的优质产品,也能让消费者的消费体验更佳,告别“便宜没好货”的感受。正所谓:用户下沉,商家下沉,产品不下沉。

知舟电商觉得:2020年,电商流量红利可开发的价值还是很大,商家布局线上依然非常有必要,线上线下双渠道的营销模式短期内还将是品牌商家发展的必经之路。