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京东再战下沉市场 看“极速版”上线能否稳固京东地位

发布者:管理员 - 文章来源:知舟

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2020-05

今年,因为疫情原因,传统行业经受重创,电商平台则在疫情期间大放异彩。但各项数据显示,各大电商平台在疫情期间的消费市场,还是以去年火热的“下沉市场”为主,“下沉市场”的用户消费能力让各大电商平台再次震惊,纷纷继续下沉,为平台谋取更多用户。

作为中国第二大电商平台的京东,自然不会放过这个机会。继去年将“京东拼购”单独运作,更新为“京喜”重新上线后,426日,京东又在各大应用市场上线了“京东极速版”APP极速版页面由9.9特价、免费拿、天天抽奖、秒大牌等核心板块构成,主要面向下沉市场追求低价优质商品的用户,其展示的品牌也并非和“京喜”一样的不知名的品牌,几乎全部是大家耳熟能详的品牌还有一个诱惑也让消费者无法拒绝:极速好货版块下的商品,均由京东物流提供配送服务。这可是京东最核心的竞争力。

区别于“京喜”的是,京东极速版的商品和供应链均源自京东,而非聚焦产业带和C2M商品。知舟电商觉得:京东极速版就相当于一个“下沉”的京东,它的操作更简单、方便,同时也能为下沉用户提供更精准需求的商品。除了优质低价商品以外,“京东极速版”的趣味性也高于“京喜”,各种抢红包、领现金、做游戏的设计,让用户直呼上瘾。

很多人会纳闷:京东为何屡次拿出如此大的精力来做“下沉市场”,其实这和京东2019年的年度财报不无关系。财报显示:2019年第四季度,京东新增用户中超过70%来自三至六线城市。正是这个数据,让京东乃至整个电商圈对下沉市场的兴趣越来越大。

随着疫情的良好控制,“报复性消费”已经来袭。五一期间,各大商场已经告别之前的萎靡,迎来了客流高峰,与之对应,人们的网购需求也将得到提升,“京东极速版”的到来,将继续改写京东的“下沉文化”。

知舟电商分析:目前,京东的购物渠道看起来多样化,实则是一个完善的布局。每个渠道的商品都有其对应的消费人群和消费市场,不同的渠道,京东给予的招商政策也相对别的电商平台更显多样化,门槛、保证金、服务费都有一定差距。在营销动作上,京东的大数据也开始凸显它的价值,即根据不同的产品,为商家匹配更优质的客户资源,带来更多精准流量,这些,都是京东能吸纳更多商家入驻的重要原因。