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李佳琦张柏芝直播间爆流的背后:10倍GMV增长的直播带货方法论

发布者:管理员 - 文章来源:知舟

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2021-12

李佳琦薇娅直播带货近200亿、张柏芝直播首秀挤爆服务器、俞敏洪亲自上阵直播……关于直播的话题,一直层出不穷,在网红、明星、大企业家把直播玩得风生水起的时候,也有不少中小尾部的商家发出疑问,现在入局直播还晚吗?做直播带货什么最重要?看得很多同行已经赚得盆满钵满、一场直播GMV成交增长超10倍的时候,自己也想把握直播带货的这股风潮。

李佳琦张柏芝直播间爆流的背后:10倍GMV增长的直播带货方法论

新入驻商家,一场直播成交额增长10倍

直播基本三要素:人、货、场‍

直播带货有三个构成要素:人、货、场。简单来说,想要做好一场带货,在好的主播(人)、好的商品(货)、好的直播间(场)三个要素中,三个要素需要高度融合在每一场直播中,实现流量的高效转化。

直播电商是内容电商与社交电商在直播场景中的叠加:一方面主播通过直播更生动形象地展示内容,吸引关注,实现流量在直播间聚集;另一方面通过有温度的互动增强情感连接、强化用户信任。

李佳琦张柏芝直播间爆流的背后:10倍GMV增长的直播带货方法论

 

爆款直播间,必须做好这3点铺垫

首先基于直播的这个底层原理,做好直播首先需要盘货品。一场成功的直播,基础考验的便是主播或商家在选货、排品、商品组合上的能力,优质的货盘,会基于不同粉丝画像的需求、痛点进行差异化的定款、定量、定价、定优惠,这样才能延长用户的停留时长,从而获得更多的公域流量推荐。

其次是盘直播。很多商家会以为,盘直播更偏向对于主播的考核,包含主播的讲解能力、控场力、对流量的承接能力等。实际上,在直播前,也需要明确好直播节奏,需要对脚本、直播间话术进行优化,强化主播人设、直播预热均是题中之义。

接下来是盘商业化。在阐述商业化前,我们必须建立一个共识:商业化投放策略需前置,要基于每一场直播GMV目标和对应的客户组成,定制差异化的投放策略,并规划好不同时段的投放比例,这样才能真正提升投放ROI。

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直播间自然推荐流量突然为0?‍

直播的基层原理讲解了后,来看看很多新入驻商家在冷启动直播带货的时候,会出现的问题。

目前直播是各大平台的核心生态,所以会有资源的倾斜,所以在一个正常的账号上开启直播,平台都会给自然的推荐流量,而如果你的直播自然流量直接为零,那可能是出现了以下情况:

1.用电脑直播没设置好,让系统误以为你是放的录播视频,所以限流了。

2.你的账号系统识别误判被定为营销号或者矩阵号,平台不会给流量。

3.账号的头像,直播封面、直播标题,直播话题涉及敏感内容。

4.口碑分低,系统会认为直播间不足以服务好用户的,不会推流。

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而这些情况仅是基础,因为平台有自己的算法,会通过用户停留、点赞、评论、转发、打赏或购物几个维度,进行流量推荐。而这仅是对平台而言,站在用户端,什么的直播内容、主播形象人设、直播节奏、产品卖点等,都会对观看的用户产生影响,觉得直播间的数据!所以要真正做好每场直播,让直播间真正成为商家们企业的流量变现阵地,这其中是需要多方发力的一个庞大工程。目前已打造了1000+爆款直播间转化的案例,所以欢迎探讨直播带货相关疑问。

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