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开店8个月销量超千万,入驻天猫成品牌商家的必经之路

发布者:知舟 - 文章来源:知舟

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2021-10

有人向往都市生活的热闹,有人则享受田园生活的惬意,在城市化快速发展之下,更多人选择户外露营的方式,在两种生活之间获得平衡,这样的用户需求,也催生出了新的品牌商家。

在申请入驻天猫开店的客户案例中,有一位经营户外露营类产品的商家,从2020年12月份成功入驻天猫后的8个月内,产品销量超过1500万,但在入驻天猫前,其还只是一个经营淘宝店的普通商家。

 

 

入驻天猫成为这家企业从普通商家迈向品牌商家的转折点,和大多数商家从淘宝转向天猫的理由相似,这位商家在经营淘宝店铺期间,目标群体和产品定位发生了一些改变,产品客单价变高,目标群体也从中低端人群转变为高端人群。

这种情况下,商家急需一个与之匹配的具有高端定位的电商平台来做背书,同时也需要更大体量的用户数据以及系统的分析来支撑其发展,于是将目光投向天猫平台,通过入驻天猫树立品牌效应。

此外,天猫平台今年以来也颁发了超过20项举措来对入驻商家进行扶持,入驻天猫便成为品牌商家在电商渠道寻求进一步发展的必经之路。

但商家想要成功入驻却并非易事,很多商家因为不了解天猫入驻的要求,不清楚自身产品、品牌和人群定位,不具备相应的品牌影响力及店铺运营能力等原因,常常会有多次入驻失败的经历。

 

 

为此小编从天猫官方代入驻服务商知舟处了解到,商家要成功入驻天猫,须得先满足平台的以下基础条件:

1. 有中国大陆内注册的企业营业执照(大部分类目需具备一般纳税人资质);

2. 已经获得非纯图形类的商标注册证或商标注册申请受理通知书;

3. 拥有品牌独占授权或相关品牌完整链路的授权书;

4. 有一定的用户基础及品牌影响力;

5. 有相关电商店铺运营经验,并能够提供包含企业实力、品牌及产品定位、用户人群定位、经营目标及策略等内容且具有差异化的天猫运营计划书。

满足天猫入驻基础条件且符合以下三个方向的商家,有更多机会能在天猫获得快速成长:

1. 具有一定品牌知名度但还没有入驻天猫的进口品牌和淘宝优质商家;

2. 聚焦单一系统或单一类目,在产品的外观和功能等设计上具有原创能力的商家;

3. 处于趋势赛道内的商家,如今年兴起的精致露营、男士护肤美妆、国潮国风、宠物食品用品、潮玩玩具等。

 

 

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