0成本投流直播带货,知舟助力新商家单场直播超7万

发布者:管理员 - 文章来源:知舟

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2022-04

在直播电商带来的冲击之下,越来越多商家将抖音直播带货作为新的营收增长渠道,但新手商家由于缺乏经验,难免陷入流量困局:付费流量烧不起,不投入又难以获客转化。

其实抖音平台是有0成本投流获客的方法的。据抖音认证服务商知舟介绍,其在帮助客户进行抖音直播带货的实际操作过程中,大部分都是通过0成本投流做起来的。

从后台直播数据可以看到,4月11日由其服务的一位经营粮油米面商品的商家,在不到4个小时的单场直播带货过程中,平均在线人数仅72人,但商品销量达516件,销售额超过7万元,成交转化率高达16.13%;另一位童装行业的商家,在不到4小时的单场直播带货过程中,商品销量达1077件,商品销售额达55785元。

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这两位商家的直播间都是交给知舟代播运营的,直播带货过程中未投放付费流量,完全是通过0成本起号的方法来做的。抖音认证服务商知舟谈到,抖音平台对于直播带货商家有自然流量扶持,但需要商家摸清平台的推荐机制,通过直播+短视频组合的方式进行引流,并以专业的直播选品+运营策略+主播话术等进行用户转化。

在为这两位客户进行直播带货服务时,知舟就采用了新账号常见的卡直播广场玩法,通过直播间用户的停留、点赞、留言等多项指标,触发平台对直播间的推荐机制,让账号能够迅速曝光在更前面,吸引到潜在用户的进入。

同时,知舟也为商家安排了直播间带货主播出镜进行视频拍摄,做产品的简单展示来为直播间引流,视频长度一般在10-15秒左右,每天会保持2条的更新量,以此来提高账号的活跃度并为直播间引流。

在正式开始直播带货前,知舟还会分析客户的产品特性,进行详尽的直播组货策略制定,摘选出引流款、利润款和留人款,直播带货过程中,通过专业的主播话术和直播运营技巧,让直播间的消费者能清晰了解产品并完成下单。

正是在知舟专业的直播带货服务之下,新手商家才能在起步阶段就获得超预期的销售转化,相信在知舟的帮助下,会有越来越多商家创造出属于自己的奇迹,获得品牌声量和销量的双增长。