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肖战代言的按摩仪品牌,上市即飙涨,入驻天猫成关键布局

发布者:知舟 - 文章来源:知舟

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2021-07

在科创板上市当日股价即飙涨524.74%,市值高达105亿,这是由肖战代言的便携式按摩仪品牌第一股——倍轻松取得的成绩。

 

 

倍轻松获得资本市场青睐,并成功上市,有人认为这与该品牌的营销模式密切相关,自2020年起,其先后出现在知名演员刘涛及电商头部主播薇娅的直播间,并成为综艺节目《向往的生活》第四季核心赞助商之一,今年5月底,其官宣肖战为品牌代言人后,又借助明星效应出圈,并大火了一把。

 

倍轻松并不是一个新品牌,其早在2001年就创立了,但却在20年后才被用户熟知,一方面与该品牌的系列营销手段相关,另一方面也因为其选择了入驻天猫作为其流量转化的关键场所。知舟关注到,倍轻松的销量增长主要集中在近两年,此前线下渠道是其销量的主要组成部分。

 

 

转折点在2020年,倍轻松08年电商行业初兴时入驻天猫的布局成为制胜关键,疫情席卷后,线下销售增长缓慢,线上渠道却成为其主要增长动力,2020年,倍轻松线上渠道销售额占比上升至52.27%,在天猫的销售额增速翻番,今年天猫618期间,其更是一举冲上眼部、头部、颈椎三大按摩仪品类的榜首。

 

倍轻松的成功之路,再次验证了品牌营销+天猫入驻布局这套万能组合公式的正确性,此外也离不开电商行业市场环境利好这股东风,随着大健康赛道的火热,生物医药、医疗器械等品类的线上增长机会明显,同时个人护理小家电也迎来爆发期。

 

数据显示,中国小家电行业的市场规模到2020年将达到2863亿元,近10年来的年复合增长率为10.8%,其中个人护理类小家电的增长率为12.4%,高于整体小家电。

 

个人护理小家电的市场增长空间还有无限可能,品牌营销+天猫入驻也成为商家复制成功的选择,仅今年上半年,通过知舟提升品牌影响力并入驻天猫的商家就有上千家,这也提醒想入驻天猫的个人护理小家电商家要提早布局。

 

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