后增量时代,新品牌借助互联网营销专家知舟,快速打造抖音爆品

发布者:管理员 - 文章来源:知舟

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2021-12

双11正式开始的第二天,不少平台发布销售数据,捷报频传。平台的热闹却莫名给成千上万刚加入的新商家平添一丝迷茫:竞技场上人头攒动,广告投放竞争加剧导致运营成本上升,而在这个流量分散的后增量时代,新品牌要如何快速打造爆品?

 

就在双11期间,一个正式运营只有几个月的品牌,一举夺得某电商平台食品类目销售top1,实现销售额破千万的成绩,引得行业瞩目。在新消费赛道进入长跑期、流量稀贵、品牌方法论迭代的当下,到底什么是新品牌成功的关键和必要基础?为一探该新品牌背后成功的原因,记者前往了这家品牌公司总部-广东,进行实地了解。

 

从该公司负责人处了解到,这是一家广东颇具声望的地方特色食品企业,背靠家族企业的生产条件、研发技术以及传承百年的食品配方,公司基础条件非常可观,但也正是受限于家族式企业的经营模式,企业的增长已明显放缓,研发出的新品在市场上的推广效果不佳。在互联网时代,如何把握新消费崛起的窗口,打造新品、突破市场增长,是这家公司的转型方向。

 

图:该公司新品牌部分产品展示

 

在互联网窗口,相较于传统电商平台,该公司把转型目光放到了近年来爆火的新型社交电商抖音平台上,负责人表示想借助抖音兴趣电商的玩法和流量红利,推广公司的新品牌,打造出爆品。但也是基于自身传统企业的属性,对互联网推广的经验欠缺和信息认知的缺乏,只能寻得专业的互联网营销专家-知舟,来共同合作,借助知舟的案例经验和成熟的技能方法论,在抖音上打造该公司的品牌IP,打开新销路。

 

谈到双方进行了怎样的合作,才取得了新品牌目前在市场上取得的效果,负责人深入解释到:基于品牌打造论,该公司首先对品牌产品进行了梳理,其次对用户画像进行全面的分析,在这些基础上找到产品的差异化和市场空白的针对性卖点,为快速打造爆品奠定基础。有了好产品,找到了产品的差异化,所以下一步,公司和知舟展开对接,由知舟负责为品牌在抖音上建立新账号、丰富品牌形象、开通抖音小店、装修店铺形象、上架产品突出商品卖点等一系列抖音运营基础操作。随后知舟还帮助品牌报名参加了官方活动,以此获得了平台提供的流量扶持、官方宣传、站内宣发资源等在内的全链式助力。这就为新品在抖音触达消费者、快速打开市场加了一把“猛料”。

 

在前期声量曝光的铺垫下,知舟还为该品牌策划了品牌自播,在品牌自播的同时还穿插了达人直播,这样不仅有达人为品牌站台带货,又通过自播为品牌引流了流量、沉淀了粉丝,再通过短视频+sku的组合,通过固定周期的创意视频分发,扩大品牌传播量及关注度。再多方面配合下该品牌才能实现长效传播。

 

最后,记者连线了知舟相关人员,在抖音成为新品牌营销新阵地的今天,问及其相关人员,有没有概括性的方法论,可以让其他新品牌借鉴学习,分享到抖音的营销红利。知舟相关人员总结到,在品牌+市场+渠道+私域运营的战略背景下,基于官方活动资源+达人矩阵资源爆发+商家自播阵地运营+短视频粉丝运营,这一套组合拳,可帮助新品牌最大程度上利用了抖音的平台属性和工具,实现品效合一的营销,在市场上快速产生曝光及销量。