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年轻人打call老字号,知舟解析老字号如何开启“年轻化”模式

发布者:知舟 - 文章来源:知舟

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2021-06

提起大白兔,知舟君第一个想到大白兔奶糖。红蓝相间的图案正中,一只乖乖的小兔子卧在草丛里。打开包装,薄薄的一层糯米纸裹着一粒圆柱状乳白色奶糖,放进嘴里,坚硬的奶糖慢慢融化口腔里被浓浓的奶香味所包围,让人回味无穷。如今,62岁的“大白兔”,正以其出圈的香水、沐浴露、唇膏等衍生品,不断刷新着消费者对这家老字号的认知。其实近年来,不少老字号品牌开启“年轻化营销”模式后,得到了一大批年轻人的打call。那么,老字号到底要如何“年轻化营销”

 

 

先明白老字号年轻化的目的是什么不少人肯定会回答“是吸引年轻人!”但其实品牌年轻化并不等于年轻人化“年轻”并非指某个特定的年龄区间,而是一种能不断跟上当下市场趋势的思维方式“年轻化”的主要目的,是为品牌灌注新的活力,让品牌可以一直活跃在时代主力消费人群的面前,不至于被消费者和市场遗忘。

 

除了将年轻与年龄划上等号老字号品牌在进行年轻化营销时,还很容易有另一个误区,那就是以为年轻化是一味迎合当下年轻人的喜好当下年轻人共同特征就是:个性、差异、多元。这几个词背后的意思是:一千个消费者有一千种需求或喜好。所以当下年轻人要的不是一味“迎合”他们的人,而是能够产生“共鸣”伙伴。

 

重点来啦,如何进行年轻化营销

打造品牌IP

老字号想要在琳琅满目的品牌大战中脱颖而出,就需要利用自身经过岁月长河的打磨的品牌文化优势了,打造与品牌内涵契合度高的IP,增加消费者对老字号的认同感。同时,老字号品牌IP要想获得持续发展,跨界合作、衍生周边产品与服务的能力那可不能少。

 

延伸创造全新子品牌

如果现有品牌或店面不适合进行“年轻化”的转变,可以创造全新的子品牌,以达到老字号“年轻化”的需求。比如像稻香村的子品牌稻香日记。

 

借助线上渠道

除了线下,借助线上能更好地满足消费者细分和个性化的需求,降低老字号在产品创新研发上的试错成本。在知舟君回访一位老字号品牌客户时,他就告诉知舟君,她品牌的核心客群是中老年人,在线下消费中有70%以上是中老年人自己来购买,而在天猫平台更多则是年轻人买给自己的父母长辈,他们对于产品审美、要求跟线下老年用户完全不一样,所以结合平台数据洞察年轻消费群体,以此来研发新品,最终实现了线上线下双赢。

 

 

总结来说,老字号品牌想要进行“年轻化营销”,首先需要坚守自己的产品品质,然后结合品牌策划与品牌视觉,同时加上线上渠道的力量,才能让老字号品牌真正焕发新活力!