不误春茶绿,知舟助推茶企茶商借力天猫入驻拓销路

发布者:管理员 - 文章来源:知舟

16

2020-03

每年的二三月份,是商家们忙着上各种春季新款的时期,服装行业是消费者最能直观体验到换新的。但其实,这个时候也是春茶的上新期。往年这些时候,正是四川、浙江、安徽等地的春茶采购高峰期,但眼下,外地采购商无法前来产区购买,以往一直采用的传统销售渠道,在今年不管用了。




线下销售受阻 难倒几十年的传统茶企
三月初,知舟迎来了一家雅安茶叶产区的当地老牌茶企。因为渠道受阻,今年开年的销售计划全部被打乱,看着园区里等待采摘销售的大片茶叶,公司负责人感觉非常头疼。因为地形优势和适宜的气候,其实早在2月上旬即可开园陆续采摘,上市销售,但公司一直没有任何一笔订单进来。这片茶园不仅是公司几十年经营的心血,更是当地很多采茶工人赖以生存的家园,所以茶园不能倒。如何把这片茶园“救活”,还是要解决关键的销路问题,公司紧急召开会议,决定探索新零售,将茶叶“搬上网”推动园区茶叶销售方式的创新、提升品牌形象,而天猫则成了公司触网的首站。

进驻天猫 企业发展的多方所需
通常来说,茶叶的消费场景一般是宴请宾客、茶馆茶楼休闲品茗,线下的用户群体也多为中老年人。线上消费者是茶消费的初级消费者,茶企积极布局线上渠道,是在触及创新的年轻一代中坚力量,在拓展渠道的同时,也丰富了产品的覆盖消费人群。而天猫一直占据茶叶消费线上第一市场,在天猫平台有几千家茶叶旗舰店,其中交易额过亿、过千万的逾百家。这对传统茶企茶商来说,到天猫入驻,一举多得。一箱箱的茶叶产品从园区运出去,在天猫的推动下走向更远的地方,数据显示,现在店铺50%以上的销量来自外省。这对企业打开更多的川外市场,有很大的帮助。

茶叶产品线下门店的旺季集中在三四月,其它季节店铺客人较少,这对面临门店房租、人力成本的传统茶企来说,要靠两个月的时间弥补其他月的销售差,是阻碍企业扩大经营的发展之痛。到2020年,茶产业将突破万亿规模,线上消费市场潜力巨大。知舟认为,企业往新零售方向发展是一个非常重要的转型。